MPAcc聯考：MPAcc/MBA寫作范文欣賞
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人瀏覽 時間：2017-05-18 14:21:29
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下文摘自某雜貨店的一份商業報告：
“自從我們在雜貨店增加了藥品部后，本年度總銷售額增加了兩成。顯然，顧客圖的是一條龍購物的便利。因此在接下來的兩三年內增加利潤最穩妥的辦法是，陸續增添服裝部、汽車配件和維修部。以后還要繼續增添新部門和服務品種，如食府、園藝部等。作為本地區惟一一家擁有全套服務的商店，我們會比本地其他商店擁有更強的競爭優勢。”
(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據是否支持結論，論據成立的條件是否充分等。作文要注意內容深度、邏輯結構和語言表達。)
范文欣賞
雜貨店的做法缺乏說力
一份某雜貨店的商業報告指出：由于在雜貨店增加了藥品部后年度銷售額增加了兩成。認為這是因一條龍服務給顧客帶來了便利。據此決定陸續增加服裝、汽配等新部門和維修、食府、園藝等服務品種，說這是增加利潤的最穩妥辦法，并斷定這樣該店作為本地區唯一一家擁有全套服務的商店，將具有更強的競爭優勢。
該決策的論證包含有諸多主觀臆斷的色彩，從總體上缺乏說服力。
該商業報告所犯的第一個主觀臆斷的錯誤是，混淆了概念。該商業報告根據在雜貨店增加了藥品部后年度銷售額增加了兩成，就斷定只要增加新的部門和服務品種就能增加利潤，這只能是一種主觀的愿望，因為“銷售額”并不等同于“利潤”，報告把這兩個概念混為一談了。增加新部門新品種，“銷售額”一般會增加，但不一定就能增加“利潤”，因為利潤只有在扣除了為新增項目而花費的一切投入后，才能產生。如果銷售額達不到投入，那就不會有什么利潤，而這種情況在新增項目上是很可能出現的。所以，該決策難以奏效。
該商業報告所犯的第二個主觀臆斷的錯誤是，將一時的現象視為普遍的規律。即使如該商業報告所設想，增加銷售額就能增加利潤，這里面 還有一個假設需要證明：那就是只要增加的新部門和服務品種就能增加利潤，這恐怕也是一個不切實際的推想。該商業報告不應忘記，在商業經營中不是想要增加什么就能增加什么，更不是增加了就必然能賺錢的。實際上，情況往往相反。雜貨店增加藥品部可能盈利，這可能附近缺少藥店，但這不會是普遍的規律，你增加別的就不一定能盈利。可見，該商業報告的這一論斷是沒有多少可靠依據的，缺乏說服力。
該商業報告所犯的第三個主觀臆斷的錯誤是，認為“唯一一家擁有全套服務的商店” “將具有更強的競爭力”，這是把二斷定為有必然的因果關系了，這也是一種想當然。其實這二者之間是沒有完全相應的必然因果關系的。競爭力的強弱，主要是由服務是否周到、服務質量是否過硬、管理是否高效等多方面因素決定的，與是否擁有全套服務關系不大。一個商店，即便你擁有全套服務，如果都服務不周到、質量不過硬、管理不到位等等，也不會具有更強的競爭力。因此，僅僅因為有全套服務就得出該店將具有更強的競爭力，這種論斷是很難立得住腳的。
從上面的分析看來，該商業報告的論證不具有可靠的有效性，缺乏足夠的說服力。
因此，該報告的決策不可靠取。
責任編輯：superadmin
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