北京社科賽斯教育集團李發進校長講話

    首先，我代表甄誠董事長以及今天到訪的各位同事感謝王欣副院長、劉旭杰博士、于斌經理以及馬宏莉經理，你們的邀請讓我們有機會走進北大朗潤園和國發院來參觀學習，我們非常高興，同時也非常幸運能夠有機會來到這里，朗潤園的致福軒是國家領導人和北京大學領導、國發院領導會見國際友人、諾貝爾獎獲得者以及國際知名企業家的地方，我們還遠遠沒有達到能夠與國發院、領導以及教授去交流的程度，來這里希望能有更多學習的機會，所以坐在這里也感覺非常忐忑。我們社科賽斯經過14年的發展，取得了一些小的成績，但也面臨著一些困惑，這次過來，我們也希望聽聽資深人力資源專家劉旭杰博士的意見，幫助我們也做出一個評判。

甄誠董事長、李發進校長等參觀朗潤園

    社科賽斯教育集團是在2002年由甄誠先生創立，當時甄誠先生在北大光華讀MBA，如果當時知道有BiMBA商學院，很可能就要讀BiMBA商學院了。雖然我們的企業在整個行業做的還不錯，小有成就，但總體來說我們還是非常小的企業。社科賽斯是英文success的諧音，也就是希望成功。公司創建以來經歷了幾個階段：從2002年到2006年是企業的創立期，創立時期企業發展的也非常艱難；2006年左右，我們企業逐漸在行業里站穩腳跟，排在前三名前五名的樣子；2006年到2010年屬于一個平穩的發展時期；2010年以后，甄誠先生希望引入現代企業的管理模式，于是引入了兩個合伙人，開始了合伙人制。

    我與甄誠董事長的相識是在2003年，當年備考MBA時就是報的甄總的輔導班，他是我生命中的貴人，我在2012年加入社科賽斯，成為合伙人之一。王金門校長之前是跟甄總在一起共事，可以說是甄總的員工，2010年王金門校長成為股東。2012年之后我們正式開啟了企業股份合作模式，經過幾輪發展，目前股東已經接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

    整個企業之所以能夠迅速的發展壯大，我認為這離不開甄誠董事長博大的胸懷，記得2006年10月份曾跟蒙牛的牛根生有過一次座談，他說了一句話讓我印象特別深刻，就是“人聚財散，財聚人散”，這也是牛根生企業里的文化，我覺得非常珍貴，其中最重要的還是他的博大的胸懷和大局觀。甄誠董事長搭出半條命創立的企業，到目前為止在公司所占的股份已經非常少了，我們的股東、管理層和員工們有了這么好的平臺和這么好的老板，怎么能不舍命相搏呢，正是甄總的這個胸懷，才讓我們能夠聚到更多的人員。我們的人員有來自北大、清華、南開、上海交大等一大批名校的MBA畢業生，成為我們的合伙人，這是我們發展的基礎，在發展過程中不斷形成人才洼地，吸引和匯聚更多優秀的人才，比如我們的高級合伙人郭炎宏副校長，他之前是我們競爭對手的一名高管，離職后在2015年初加入我們，馬麗捷老師也是在我們競爭對手離職后聽說我們是行業中最好的，也來到我們這里。

    MBA教育培訓的圈子雖然很小，但是想做的人很多，俞敏洪在MBA行業做了三次都沒有成功，很多考試機構都想從這里面分一杯羹，但我覺得他們是用高射炮打蚊子，他們的行業很大，而MBA這塊每年全國也就十幾萬人，非常的細分和專業。

    我與甄誠董事長的相識于2003年，當年備考MBA時就是報的甄總的輔導班，他是我生命中的貴人，我在2012年加入社科賽斯，成為合伙人之一。王金門副校長之前是跟甄總在一起共事，可以說是甄總最早的一批同事，2010年王金門副校長成為股東。2012年之后我們正式開啟了企業股份合作模式，經過幾輪發展，目前股東數量已經接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

    社科賽斯之所以能夠迅速的發展壯大，我認為這離不開甄誠董事長博大的胸懷，記得2006年10月份我曾有幸跟蒙牛的牛根生老師有過一次座談，他說了一句話讓我印象特別深刻，就是“人聚財散，財聚人散”，這也是蒙牛企業文化的核心，非常珍貴，是牛總博大胸懷和大局觀的體現。社科賽斯也一樣，甄誠董事長把搭上半條命創立的企業，到目前為止在公司所占的股份已經非常少了，我們的股東、管理層和員工們有了這么好的平臺和這么好的老板，怎么能不舍命相搏呢，正是甄董的這個胸懷，才讓我們能夠聚到更多的人員。我們的人員有來自北大、清華、南開、上海交大等一大批名校的MBA畢業生，成為我們的合伙人，這是我們發展的基礎，在發展過程中不斷形成人才洼地，吸引和匯聚更多優秀的人才，比如我們的高級合伙人郭炎宏副校長，他之前是我們競爭對手的一名高管，離職一年后在2015年初加入我們，馬麗捷老師也是在我們競爭對手離職后聽說我們是行業中最好的，也來到我們這里。

    MBA教育培訓的圈子雖然很小，但是想做的人很多，新東方的俞敏洪老師也曾經嘗試在MBA行業做了幾年，但都不能算作是成功，原因很可能是我們的行業太小，不適合新東方的大兵團作戰模式；其它很多考試機構都想從這里面分一杯羹，但我覺得他們是用高射炮打蚊子，他們的行業很大，而MBA這塊每年全國也就十幾萬人，非常的細分和專業。

    在這幾年的發展中，社科賽斯匯聚了很多的人才，這里有我們的管理層、核心層，而對于員工層，我們始終秉承一個原則：那就是一定給同事們創造一個最佳的生活和工作環境，讓員工同時收獲三樣東西：第一必須讓員工賺到錢；第二是員工在企業里的成長；第三個是在企業里得到快樂。北京的生活壓力非常大，如果不能解決收入問題，員工很難融入，經過跟行業人力資源專家了解，很多企業特別是初創企業和小型企業，人員年流動性均達到60%左右，我們社科賽斯在2012年8月份到2013年3月份的時候，員工也換了一半多，2013年之后陸續進來的新員工和原來的核心員工組成了今天的員工隊伍，整體的人員流動性逐漸穩定下來，每年人員流動性都保持在在10%左右，我們社科賽斯給出的薪酬能夠讓員工在他的同學、同齡人、同等學歷水平的人中都很有優勢。社科賽斯的薪酬設計集中體現了多勞多得的激勵模式，采取底薪加績效工資的方式。在我以往的工作經歷中，很多管理者認為員工拿到手的遠遠超出他應得的或社會平均水平時，就會想方設法的減一部分，這種情況一旦發生，就會在員工心中造成了企業不誠信的印象，那么員工后面的工作努力程度和效果就會大打折扣。而我們企業就非常誠信，員工得的越多我們就給的越多，員工達到一定的收入后，我們會在他原有收入不減的情況下再給他物質的獎勵，我們的薪酬結構讓員工的收入遠遠超過他的同齡人。

    我社科賽斯的員工在工作中也是非常努力和辛苦的，他們每周最多只休息一天，有時一個月也休息不了三兩天，很多人晚上自愿加班到9點、10點甚至11點，這也得益于我們為員工提供了宿舍，保證大家從宿舍到公司步行十分鐘的路程。此外，我們請了一個阿姨專門給同事們做飯，解決的一個最大問題就是員工再也不用從10點開始就訂餐、拿外賣、擠電梯了，并且員工吃的特別干凈、特別好。人的精力是有限的，把精力都浪費在別的事情上，那么在工作上的精力就會減少。我們要留住員工的心，要讓他掙到錢，能夠滿足生活所需，讓他知道這里的待遇是最好的，不需要再去找別的工作，并且他也會吸引周圍優秀的同學、朋友加入這里。

    社科賽斯從2012年很小的規模發展到了目前的200多人，支撐我們快速發展的就是目標，2012年年末，我們提出了要做業界第一的口號，每年保證百分百的增長！剛開始去做還有一些懷疑的聲音，但隨著一個個小目標的完成，使大家逐漸看到我們的目標的可實現性，所以大家就自覺資源的努力了。2013年實現了百分百的增長，當年我們在MBA業務之外又培養了MPAcc項目，從目前的情況判斷，當初的決策和做法是非常正確的。在我們尋找新項目時，我們不看競爭是否激烈，就看有沒有市場。就是基于這個判斷和標準，我們又在沒有師資、市場和人員的情況下，上馬了一個英語培訓項目，這個項目2014年12月8號成立，2015年一年非常痛苦的活了下來，但從2016年的發展來看，這個項目基本上能夠活下來了。我們一般看一個項目是否能夠存活，一般是看三年的時間。我們培育的MPAcc業務， 2013年一年團隊只做了15萬的銷售額，它的花費是上百萬，到2014年，銷售額增長了十倍，達到160萬，2015年全年實現400萬。但這一成績的取得凝聚了我們項目團隊很多的汗水和淚水，我們400萬的任務是在2015年12月31日晚上11點36分的時候才完成了，所以說我非常欣賞一句話：這一秒不放棄，下一秒就有希望！我們就是這么去做的，我們團隊里有著一批信奉這句話的帶頭人。

    我們社科賽斯做分校時定了一個目標，就是三年之內要在有社科賽斯的地方一定要做成當地市場規模的第一！從目前的發展趨勢來看，用不了三年，可能兩年的時間就能夠達到個目標。我們沒有別的靈丹妙藥，靠的就是努力拼搏。另外，我們這幾年之所以能夠得到這么大的發展，我們的后端的貢獻也不可或缺，后端培養非常關鍵，我們一定要讓學員感覺到在我們這里所受到的服務和收獲是在我們競爭對手那里得不到的，我們教學團隊是特別強大的，師資這一塊都是業界一流，能夠代表中國最高水平。

合影留念

   我們現階段招生主要有三條渠道：首先，最重要的就是靠學生的的口碑來傳播，其次是通過通過百度推廣，第三是我們合作院校的推廣。王院長、劉院長您可能已經有些體會，教育網晶波、張林、克然、月文等在跟您接觸中他們的服務是非常完善的，北京三十多所院校幾乎每一所院校都能感受到他們的服務，他們認為社科賽斯、中國MBA教育網是最靠譜的。我們以前只做考前輔導，現在我們給學生做一個增值服務，就是告訴他們這兩年到三年的MBA生涯應該如何去度過，從去年開始，甄總，當然也包括我，被北京一些MBA培養院校聘請為社會兼職導師，給他們MBA在讀同學講MBA職場致勝之道。下一步我們想再拓展一個新的業務，就是我們要做獵頭服務，每年光在北京市場上就差不多就有一千個我們的學員進入北京市的各個MBA高校就讀，那么將來他們的就業如何？換工作怎么樣？所以我們不僅要給學生一個入口，同時要給他們一個出口。社科賽斯在今年2月29號從早上9點到下午4點一直在開全體員工大會，中午沒有休息，全公司所有同事，包括全部分校同事，我們把2016年設為社科賽斯教育集團的服務年，動員全體同事全方位、全角度去服務學員、服務客戶。我們也希望服務年不光服務學員，還要服務好我們北京的各個高校，像王院長這邊，我希望今天訪問之后，隨著我們進一步的了解和加深，能夠在學到東西的同時我們也給國發院做好相關的服務，如果王院長等有任何的希望和要求，我們將用百分之百的努力去對待！再次感謝王院長及各位國發院領導的盛情邀請！